开盘活动方案（集合13篇）
时间:2025-12-02 载文圈▣ 开盘活动方案
青岛公馆开盘活动方案
一、 活动主题：
“炫尚魅力圈层生活”
——青岛公馆开盘暨答谢盛宴
二、 活动目的：
客户答谢：感谢客户对项目的信赖与支持
产品推广：进一步增加客户对项目的信心
开盘暨现房发售仪式启动
三、 活动时间：
14： 2007年10月27日00-16:00
四、 活动地点：
弄海园铂宫会所及露天广场
五、 活动形式：
联谊酒会
六、 活动内容：
(一) 客户答谢为目的部分：
1、 项目logo胸针赠送
说明：收藏价值是主要目的，18k镀金或纯金制作，包装精美，现场佩戴，成本300元/件；
2、 酒会
红酒+冷餐、水果、糕点、烤香肠/肉；精致、现代体验为主；
红酒：50元/瓶左右；
3、 演出
瑜伽表演：诠释项目对健康、卓越、丰富和现代生活的追求；
钢琴等高雅**表演：享受优雅**，体现项目品位，符合青岛大厦的社会功能；
(二) 以项目推介为目的部分：
青岛公馆项目推介及客户答谢
项目推介，模拟体验动画版或者项目资料片，现场大屏幕**，以答谢为主题对项目规划、产品配套、公馆生活进行生动展示，答谢并不是目的，通过答谢展示项目品质与品位是最终目的，具体分为以下几个部分：
1项目策划理念、主题理念的深入宣传和展示，这部分感谢产品策划单位；
2项目配套品牌展示，感谢品牌**业务；
三。体验未来生活，感受居住生活，感谢加盟商；
七、 布置方案：
1、 主旨：
高雅、品位、大气；
包容性强，氛围可商务、可住宅；
示意**：
2、 主色调：深咖啡色
同项目的推广主色调统一；
包容性强，搭配易于融合一体；
色调示意**：
3、 风格：
现代、大气；
露天招待会是相对自由和社交的，但有序有序。
轻大场景、重细节营造与点缀；
4、 细节点缀：
多利采用深棕色丝布搭配场景：罗马柱用丝布包裹，随风轻轻摆动，并用少量花朵搭配；
咖啡色，少量鲜花
充分利用绿色植物，营造浓浓的健康味觉氛围；
设置入场的地毯通道(咖啡色、项目logo),避免现场人员走动的混乱，保证露天酒会的秩序；
租用三角钢琴，即营造高品位的氛围，又可在演出间隙、用餐全程现场演奏背景**；
现代、高档红酒柜，放在吧台上；
吧台随时**现磨咖啡；
吧台边放置品位杂志展架，摆放高档杂志、奢侈品牌专刊、财经类书籍，突出项目的文化、艺术生活，彰显项目的品位；
八、 筹备方案：
1精美邀请函-提前10天完成；
2、 精**徽提前3天完成；
三。礼仪公司：提前30天选定，当天14:00完成安排；
4体验式动画/扩展——提前30天；
5其他装修材料采购-提前3天完成；
6、 酒水饮料糕点菜品——提前7日订制；
7演艺公司（演出内容及演员）-提前30天；
8整个过程的主持人——提前15天确定；
九、 告知方案：
1、 纸媒广告
《财经**》、《招商周刊》
2、 **通知；
3、 邮寄邀请函；
一十、 费用预算：18万
1、 物料费用：0.15万
邀请函3元/件*500件=1500元
2、 礼仪公司：2.1万
罗马柱（绸布、鲜花点缀）；500
地毯；1000
植物；2000
动画/项目资料片背景制作；10000
舞台搭建；4500
红酒柜、现磨咖啡机；1500
礼仪小姐提供；500
音响；1000元
3、 演出费用：2万
主持人；4000元
书法家；5000元
瑜伽教练；2000元
高雅乐队；钢琴5000元，大提琴+中提琴+小提琴4000元
4、 礼品费用：9万
精**徽300元/只*300只=90000
5、 场地及餐费：3.46万
场地费：1.5万
餐费：98元/人*200=19600元
6、 酒水费用：0.42万
60*70=4200元
上海鹏翔房地产营销策划****
2007-9-6
▣ 开盘活动方案
针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。
1、价位策略
建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略
无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度的理由如下：
a、大市趋上，影响消费心理;
b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;
c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;
d、本期为园区最佳位置，物有所值
3、效益目标
二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。
▣ 开盘活动方案
元旦迎济南海岛别墅开盘（目录）
1、 活动的主题、目的和计划；
二、 活动时间地点
三、 岛上整体布置以及活动的时间安排；
四、开盘活动：
1. 开盘前日细节检查；
2. 开盘当天的细节安排；
五、 元旦晚会的具体安排；
六、 成本核算；
七、 活动后期工作；
八、安全须知及注意事项。
一、 活动主题：
绿野仙踪和生态的伟大成就了你向岛上主人致敬的梦想
二、 活动时间、地点：
时间：2015年1月1日地点：珠海市大高岛
三、 活动简介
2015年1月1日元旦，为迎接新的一年，大杧岛倾力打造海岛生态别墅，为压力巨大和不断受空气质量因素影响的城市人提供一处养生、娱乐、休闲的生态旅游海岛。元旦之际，大高岛旅游开发公司举行济南海岛别墅开盘仪式，迎接元旦。活动包括：
开幕式活动、元旦晚会，外加一系列娱乐活动。
四、 活动目的：
1、宣传大杧岛所提出的“养生、休闲、生态”理念。
2、为往后大杧岛的发展做铺垫，从各个方面吸引社会各界对大杧岛的关注。
3、通过一系列大气、热烈、隆重的开盘仪式，以及现场漫天礼花、舞狮齐舞、鼓乐齐鸣，集中体现大杧岛旅游开发公司的整体实力，从而体现出大杧岛旅游公司打造的海岛精品别墅的精美，以及提升客户对大杧岛的满意度；
4、以新颖、专业、精彩的开盘活动为海岛精品别墅造势，吸引客户、传媒的视线，提高传播效果，使得海岛精品别墅房在各个地产竞争中更上一层楼。
5通过本次活动，引导人们新的居住理念和新地产的消费理念，全面推进热岛精品别墅的发展。
岛上整体布置以及活动的时间安排
一、岛上整体布置：
1、 由于结合元旦的元素在，因此岛上必须张灯结彩，在进岛处挂上大灯笼。
2.岛上应悬挂彩旗和国旗；
3、 岛上需要放置小音箱到游客密集地方；
4.我们需要准备10条有关元旦的庆祝活动和祝福的标语，并将其挂在显眼的地方；
5为了营造节日气氛，岛上每一位游客都可以燃放吉祥的鞭炮。
具体布置需要后期跟进策划
二、活动规划：
a、大杧岛的整体布置、迎宾 →2014年12月27日开始大杧岛的整体布置、元旦当天9点迎宾
b、 开幕活动开幕式活动于2015年1月1日上午9:30开始
1、 活动前期准备开盘活动应于2014年12月25日前讨论准备好
2活动场地布置→开幕式活动场地安排在2014年12月30日
三。活动流程（包括开幕式、演出等）为9:30至17:30
4、 活动结束开盘活动在17点30分结束，中间包括客人的休息、参观
c、 元旦晚会在同一天7:30开始
1、活动前期准备元旦所需物资，物品都需要在2014年12月30日准备妥当
2活动地点的安排→元旦晚会的安排必须安排在2014年12月30日
3、活动流程元旦晚会由1月1日19点：30分—22点
4、活动结束
d、顾客入住顾客22点30分便可入住酒店
part1
开盘活动
大高岛是以欣赏自然生态、珍爱物种、开展科普教育为主的旅游区。目前，由珠海大高岛旅游开发公司承建，建设一系列精品别墅。
根据大杧岛建造之别墅是供向往养生，亲近自然的旅客购买，便以享受岛上自然风光，原生态气息，现在以“亲近自然，享受原生态”为主题展现大杧岛所需展现的精神，以赢得投资者、购房者的信心。为喜迎元旦及体现大杧岛旅游开发公司打造的健康养生为主的海岛别墅房，特拟了此次活动的具体策划和执行方案。
一、 项目背景：
大高岛旅游开发公司承包的大高岛是原始生态保存最完好的岛屿。
大杧岛，原始生态保存完好，植被丰富，各种珍稀动植物种众多，有热带雨林及观赏植物600多种，如将军木、罗汉松、赤楠、余甘子、春花树等，珍稀野生动物10多种，如鹿、猴、龟等，沿岛海域还有各类鱼、虾、扇、贝100多种，并有成群"白鳍脉"翔游腾跃、追戏游船。大杧岛旅游开发公司之所以要在岛上建造精品别墅，便是以自然养生为主，大忙岛旅游开发公司打造的精品别墅已然坐落在原生态岛屿之上，加之大杧岛旅游开发公司的倾力打造，目前在岛上建有众多娱乐设施，适合游客一年四季游玩，成为珠三角的香格里拉！
如今的人民大多喜欢娱乐健康的生活，享受自己的人生，而大杧岛旅游开发公司正是选择大杧岛这原生态海岛所开发的海岛精品别墅，迎合了一众客户的需求——健康养生，娱乐享受！
目前，所有经过开发的海岛，都谈不上“原始生态”，而大杧岛正正符合这一特点。大杧岛旅游开发公司，并未因为美观或者需要建造何种设备而大规模破坏岛上的生态坏境，保存下来的岛屿上的原始生态系统正正的海岛精品别墅房的一大卖点，其次岛上在未来的规划，将会使岛屿一年四季均适合游玩，却又不破坏生态，全面提升别墅的整体品味及档次。
2014年12月31日开业前开盘方案检查
1各导向系统到位检查负责任：高岛）
2所有相关印刷材料到位负责任：高岛）
三。西餐、饮料、水果等到货检验负责任：高岛）
4各相关岗位人员落实情况责任人：高岛）
5过程完整性检查负责任：高岛）
6、落实喊号流程及证件检查的细节责任人：大杧岛）
7现场活动安全、工艺、线路完整性检查负责任：高岛）
8桌椅摆放到位负责任：高岛）
1)客户等待一区（摆放坐椅责任人：大杧岛）
2)客户等待二区（摆放坐椅责任人：大杧岛）
3)选房等候区摆放椅子责任人：大杧岛）
4)财签区（销售部摆放接待椅10套责任人：大杧岛）
5)在销售部外搭建形象展示蓬（喷绘、地毯责任人：大杧岛）
9舞台施工及音响到位负责任：高岛）
10灯笼、拱门、柱子、花门布置到位负责任：高岛）
11、喷绘绗架到位责任人：大杧岛）
12.演出者和礼节人员到位负责任：高岛）
13电路及相关设备安全维护负责任：高岛）
2014年12月31日开盘时间表
框架时间表
17:30前，所有人员将到位，对活动现场和道具进行最终检查。
1） 检查所有材料（食物、椅子、饮水机等）和工作人员，并安排到位
2）对现场所有导视系统、升空气球、音箱等情况作检查。
3）对签约桌、电脑、复印机等物件情况作检查。
28： 00，全体人员就位
1） 财务、销售、管理、协调等人员按各自分工到位。
2） 所有岗位人员熟悉本岗位的操作流程，等待开通。
3） 南水大道码头迎接来宾。
3. 9:00开始活动过程：
①醒狮迎宾（20分钟）
② 主持人隆重介绍主要嘉宾并请领导致辞（10分钟）
领队嘉宾的演讲和就坐必须有礼仪小姐的致导（登台时鼓乐齐鸣）
③主持人衔接后“鼓舞开场”（5分钟）
→“鼓舞开场”表演结束后，鼓舞队有秩序的退到舞台两边
④ 请合作伙伴或岛主发表演讲（关于岛上的旅游和保健）（5分钟）
上台时鼓乐齐鸣
→主持人上台感谢领导人的发言，也宣布精品别墅房的开盘仪式开始（鼓乐齐鸣），也请上所有的领导人及嘉宾上台，主持人到侧边回避，礼仪小姐引领各位领导嘉宾到台上相应位置（3分钟）
⑤开盘仪式开始。当台上相关领导同时按下按钮时，岛上响起船哨声（1-2秒）。礼炮齐放，鼓乐齐鸣。仪式结束后，由礼仪小姐领衔，主要嘉宾就坐（5分钟）
⑥ 主持人宣布娱乐开始：魔术表演（5分钟）、舞蹈（5分钟）、歌唱表演（3分钟）、猴子表演（5分钟）
→**环节（10分钟）
4、2：00，看别墅、认购及自由活动时间客户可以在岛上到处参观，游玩
5、节目理念：
结合大杧岛的原生态理念打造“健康、绿色、养生、生态”别墅房
魔术表演：以动物魔术为主。
舞蹈表演：能表达环保和绿色的理念。
歌唱表演：能给人一种大自然、昆虫和鸟类的感觉。
6、会场布置：
整体布局：
① 配合海岛整体布局，悬挂彩带，插彩旗，营造节日气氛。
②、会场主要设置在岛上较空旷地方（有丛林野猴的地方），整个会场布置皆以代表自然的绿色搭配柠檬黄绿、嫩草绿或白色，会给人清爽、生动的感觉；或与暖色系的黄色或橙色搭配，会有一种青春、活泼的感觉。礼炮以及各种物品均可包装成绿色等。
局部布局：
1码头可以铺上绿地毯，岛上可以放置灯柱和拱门迎接游客。
2 会场入口处，安放欢迎牌或者祝贺牌，另外有签到处
三。座椅以绿色和柠檬黄为主，衬托了高岛的概念主题。
▣ 开盘活动方案
聚鑫荣名优特产品商业街；每一类拍卖品依次进行，避免重复；东南早报发布项目公开、开盘活动和**信息东南早报1/2版7920元2．2产品推介会不少于3次“万科战略合作伙伴”新闻发布会机会点：从4月起，万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示，突出万科赞助的标题以获奖征文的展示活动带动楼盘的先期展示，提高万科品牌的亲和力，增强南京人对万科品牌的认同感，不仅对“金色家园”项目，，发完为止同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需售楼处开放日执行方案内部认购执行方案?总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐?
推出近售楼处的两栋楼的100个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面揭幕启动仪式：由嘉宾揭幕xx大厦的logo仪式的亮点！此项策略目的在于引起社会公众和xx各大**对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，最大程度上借助社会**与**的力量为本案的开盘营销造势，提高xx大厦的知名度和开发商的社会形象及美誉度实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化此外，另将“xx大厦”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场**公证台之前最显眼的位置，吸引**的镜头籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“xx大厦向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、**公布本活动还可以延伸为项目以后一系列的产品**活动，此略内容表现一：
乐队：在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛内容表现二：南狮采表、点睛：
▣ 开盘活动方案
1、活动线索
公开**——核对并发放选房序列号——会员按顺序进入选房
2、活动流程
6：00 所有工作人员到位，选房顺序登记表、发号台、抽号箱、公示板、摇号公告、选房公告及销售道具到位，甲方工作人员为等候客户发放早餐（建议面包、水和火腿肠）。
7： 保安开始维持秩序，工作人员开始不定期地发布**、选房公告
8： 完成所有现场布置和准备工作
8：08-8：15彩票规则说明
8：15—8：30 空箱公示、放号完毕，封箱
8： 30日抽签公证，工作人员出具选房序列号，客户按顺序进入选房状态
12： 00-13:00，保安在等候区为顾客提供午餐（建议提供面包、水和火腿肠）。
注：代办诚意金的客户，本人（委托人）前来选房的，代办人和委托人均需出示身份证原件、诚意金订单，由本人持选房序号进入选房状态；本人未到场的，可由代办人持本人及委托人身份证原件、诚意金订单，并由序号核发人员进行相应登记（登记表和诚意金订单均体现，订金收据由甲方财务做好换签更名标记），代办人持选房序号进入选房状态。
河北攻略格林印象项目组
2011年4月6日
▣ 开盘活动方案
－最专业的房地产资料提供商
7【报批文件】
请领导月日前批复
（时间暂定为2006年5月20日，根据取得预售许可的时间进一步调整）
编制修订：
（时间暂定为2006年5月20日，根据取得预售许可的时间进一步调整）
编制修订
审核批准
成都金华强实业****策划部
2006年3月25日
1）中西合壁，以腰鼓、狮舞等传统的庆典活动和机模表演、放飞鸽、汽球等现代西式的庆祝形式相结合，为开盘当天营造热烈的气氛，
总则：成都赛格广场开盘活动
2） 吸引眼球，以热闹为主线，多制作新闻炒作素材，为房交会工作作好有效准备
1）目工程进度正在有条不紊的进行中，仍有很多投资客户持币观望
2） 前期预留的客户资源由于工期源因波动较大，导致少部分客户退订
背景分析3）成都房地产市场自3月以来一直在回暖，这对整个商业和住宅楼都是一个好现象
4） 开春以来，不少楼盘都会赶在房交会前开盘，以期借房交会之机，获取更大利润
（5） 预售许可证已经取得，对已经决定的客户，迫切需要给已个明确的说法
（6） 土木工程进展迅速，急需资金
1） 4月8日的开幕正好赶上春季房教会期间，所以我们可以继续开展开盘造势活动，并利用房教会进行进一步推广
（2） 激发犹豫不决的商家，增加他们对项目的信心，促使买家下单和租客签约
活动目的3）对于退订的部分客户重新投资的可能性增加
（4） 对于传播界企业扩大推介会的影响，再给他们一个定心丸
5）尽快促进资金回笼
活动主题：开盘、盛宴以欢腾热闹的开盘场面弱化前期人气不足的遗憾，达到让围观者议论开发商实力，让现场投资者热血沸腾，形成抢购的热潮
活动名称：2006世嘉广场开业宴会
活动形式：传统+时尚
时间地点：2006年5月20日上午8:00-14:30赛格广场销售部
主题活动：选房购房签约
活动思路
1）敬财神仪式
辅助活动（2）舞狮及收尾仪式
3）腰鼓游行
4）开盘剪彩
5）放飞汽球、 鸽子
6）机模表演
7）摇奖活动
预算：共6万元（详见附件）
指挥中心：
组织架构现场总控：
督办：吴建
前期准备工作导示表（见附件）
8： 189:189:5810:0810:3014:00
活动点线示意图：祈神祈福
陈先生主持了腰鼓游行剪彩仪式
员工敬拜舞狮大游行结束仪式
放鸽仪式金华强公司领导讲
放汽球仪式赛格集团代表讲
领导讲话青羊区领导讲话
信产部领导讲话
▣ 开盘活动方案
定远***x开盘活动方案
一、活动目的
1前期整合宣传推广资源，打造城东意式主社区正式开业的轰动效应；
2、 充分利用选房活动的人气烘托现场氛围，达到销售业绩的突破；
三。全方位的最新消息，扩大产品知名度，为以后的产品推广和品牌建设打下基础。
本项目计划于2013年x月x日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前来，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。
2、 开业时间、地点、人员、押金、内容
开放时间：2013年4月20日
开幕地点：项目现场（开幕活动现场）
开盘人员：
开盘押金：10000元/套（已认购的客户将额外支付1万元作为选定的**押金）
活动主题：
活动内容：
1、开盘仪式
（1） 歌舞表演（2）领导讲话（3）舞狮鸣炮
2、认筹客户摇号、进场选房
3、 全部成交客户的**活动
4、 网络、电视、新闻炒作
三、开盘**及**
1、本次所开楼栋为：
多层******共2xx套**；
高层***楼共***套**；
另外***x楼作为加推**备用
2、开盘现场优惠
开盘当天的现场折扣以最终确认为准。
3、开盘**
以最终确认为准，一间房的具体**另附。
四、活动流程
开幕式（8:30-10:00）
（1）6：30-8：30，工作人员和物资准备就绪，* *响起
（2）8：00-8：30客户登录并签发编号
（3） 8:30-12:30歌舞表演
（4） 9:08，主持人宣布开幕式并介绍了与会领导
（5） 9:18，开发商领导致辞，宣布开盘
（6） 9：28 精彩舞狮，礼炮齐鸣，**响起
选房和**活动（10:00-12:30）
（1） 10:00-12:30歌舞表演，摇号、唱号。客户按指定的顺序号进入选房区并认购
（2） 10:00-12:30顾客礼品
（3）12:30客户的* *活动
五、开盘选房流程
（1）客户早8:00开始于工地南入口处凭认筹协议书签到，并领取相应号码；
（2）待开盘仪式开始，通过电脑摇号的方式确认客户选房次序，首次通过电脑摇号确认前10名客户，由主持人唱号、客户进场选房。每组客户选择房间的时间为5分钟。同时，舞台区确认下一批选房客户。该批客户通过现场工作人员引导到选房区；
（3）销售控制区，收银员，合同签署区，审查区和离港登记处应相互配合。
六、开盘各区域划分及功能说明
客户等候区： 客户在等候区等候，该区域由相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品，并维护现场轮候客户秩序。届时，应根据现场工作人员的呼叫顺序进入现场（根据现场情况，估计每批将派10人）。
顾客进入选房区时，应与工作人员核对资料，确定顾客是否为知情顾客。
选房区 ： 客户进入选房区后，由销售人员对客户进**源介绍，在选择过程中，销售人员应向客户解释所选择的**是否已经被其他客户认购，如该**还未**，销售人员则带领客户到财务处交定金，后带领客户至签约区进行《认购书》签订。最后，工作人员把房间号贴在了销售控制板上。
（销售人员将带领客户到签约区完成工作，然后进入下一轮客户接待）。每批客户选房时间暂定为5分钟。
销控处 ： 销控处应做好保留**及可售**的及时销售控制。在开业过程中，销售主管人员应及时、准确地听取销售人员对客户选择**的询问，并及时给予准确答复。
在客户成交后，及时将该**进行控制。同时，销控人员要根据现场气氛进行调整，给顾客一种购买的紧迫感，督促他们尽快完成选房。
收银员：收银员负责收集押金并出具押金收据。
签约区 ： 客户在交完定金后，根据客户资料（客户选择**）填写《认购书》，在确认无误后交予审核人员进行资料的最终审核（审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名），交予客户《认购书》第二联，保留其他联。
客户休息区： 待客户选房完毕后，可在休息区**舞台节目，等候**活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序。
七、开盘区域连接动线
动线说明：
客户凭认筹单领号入场，每张认筹单限2人入场；
客户至等候区等候电脑摇号
摇到号码的客户至摇号核对区核对顺序，贴顺序贴
对选房区的选房意向**（犹豫不决的客户可在休息区考虑）
至收银区交款，更换收据
至签约区签约
至审核区审核
在出口处登记领取**券，然后离开
至休息区等待**开始
八、开盘物料统计
九、各区域人员安排
本次动线工作人员合计75人（其中保安16名），不包含活动公司对接及舞台区人员等，具体人员安排及区域负责人另行附表。
▣ 开盘活动方案
第一部分
1、 主题：花香维也纳爱乐沙龙成立暨华尔兹开幕式
2、 时间：2005年11月9日19:30-21:00
b： 2005年11:00-11:00
3、 地点：花香维也纳售楼处
1推广需求：聚集**人气，充分发挥项目最大价值，回应客户重要情绪；
2顾客关注：通过现场举办活动，让顾客感受到社区主题氛围的优越性**
四．人员邀请：
1以邀请函的形式邀请当前预定项目的客户和一期业主；
２．相关**资源，尤其是后期会跟推广配合的燕赵晚报，燕赵***
（备注：为更多的聚敛人气，活动前报广有专门的活动信息说明，可以告知受众，持当天报广到售楼处，可以领一份精美礼品，并且可以领取开盘活动当天签到券，告知活动当天有重大庆典和神秘大奖，每期报广都告知，造成活动神秘悬念，引发广泛关注）。
五、活动目标：
进一步提升花香维也纳地产的品牌知名度，扩大影响力，持续刺激市场，保持
较高的销售消化速度。
六、活动基础考虑：
1）老带新优惠
开盘前已积累的意向客户，是实现老客户带新客户，迅速完成销售的客群基础，对于老带新两方都给予一定的优惠（如免物业费，赠送购房代金券）
2）与本地著名**学校的签约仪式，同时聘请该**学校校长为会所艺术顾问
（此活动亦可开盘前举办）
借助**学校在本地的知名度，使**教育成为一个强大的卖点加以宣传本项目，未来由其提供相应的师资力量，与社区联办艺术幼儿园，并可在会所建成后定期在会所内举行**会以及**讲座和相关培训活动。
3）成立“爱乐沙龙俱乐部”庆典
爱乐沙龙俱乐部的成立，为后期活动打下了坚实的人脉基础，使后期活动顺理成章，环环相扣，在石家庄地产项目中为首创，给客户足够信心和体面，强化**主题卖点，活动过后，能够形成延续，自愿形成口碑传颂，使活动既能与产品的推广核心、产品地位相契合，又气氛热烈、高雅，充满高层次的生活品位，同时兼顾答谢及销售的活动基础。
4）“维也纳浪漫之旅”**
前期内部认购的客户，开盘当天全部发行**张卡并领取大奖。获胜者将获得3-7天的维也纳浪漫之旅。
5）**酒会
辉映花香维也纳推广计划主题——石家庄首家**文化社区，紧扣主题举行开盘活动，表达花香维也纳的核心价值，将**定位贯穿始终，以**酒会形式，传达我们倡导的格调生活方式，锁定目标客群特殊阶层，给够他们身份感和荣耀感。
七、活动目的：
1）通过开盘庆典仪式、爱乐沙龙俱乐部成立庆典、老带新优惠酬宾、奖品刺激聚敛人气，引爆开盘引发轰动，制造新关注热点；
2）通过开盘**积累新客源；激活口碑效应，广泛传播，拓展客源领域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群体；
3） 使观望客户冲动购买，快速决策，快速成交；
4）奖励已签约的老客户，充分发挥老客户的作用，带动新客户，加快房地产消化。
第二部分
一．出发点和重点
活动的具体流程需要公关执行公司和开发商共同制定，我们提供活动的主题策划方案。
在这个计划中，我们的构想的出发点和重点如下：
1如何使本次活动既满足销售订阅任务，又满足沙龙的庆典目的，同时传达项目的个性与气质？
2如何使活动的策划方向与我们的整体推广方向保持一致？
３．如何在1.5个小时的活动中，丰富多彩、保持一定品质和水准的同时能够有核心亮点出现，既成为活动的高潮，又能够让人在活动结束后仍能有所回味记忆深刻。
二、整体现场：入场处巨大的背板上有本次活动主题“花香维也纳爱乐沙龙成立&花香维也纳*****学校签约仪式暨圆舞曲开盘庆典”的字样。同时，“爱乐沙龙”首次在人们面前出现，激发人们对它的了解欲望；
2)自助式西点布场在一侧，不设座位，随时可以走动，调动活动热情，可以多容纳客户，售楼中心金色与绛紫色珠光气球柱现场布置；
3)接待中心前、嘉宾签到处、样板间门口由外模装扮的英式管家接待，让客户从签到时即体验一种卓尔不群的贵族生活的感受，客户签到时除领取一份小的精美礼品及项目资料外，还会有一张嘉宾卡，后续活动及**均以此卡进行。
4)**：邀请现场乐队演出，制造现场气氛，小型**会；
5)主持人：选择具有影响力及极强的现场操作感的主持人主持所有活动，介绍活动主要内容、爱乐沙龙成立庆典和老带新大奖酬宾活动规则，带动互动参与，活跃气氛。
6)领导讲话：在活动开始时，花香维也纳的领导做简短讲话，宣布正式开盘剪彩仪式隆重进行。
三、活动流程：
（1）来宾、客户到现场签到
（2）主持人出场、告白
（3）现场乐队奏乐助兴
（4）领导登场、讲话，宣布开盘庆典开始，
（5） 学校与维也纳花香的签约仪式
（6）领导宣布花香维也纳“爱乐沙龙”俱乐部成立，有请推选出的沙龙会长宣读俱乐部宗旨，会员章程，会员特权（和石家庄一些高档休闲娱乐场所联合推出的只针对爱乐会员的优惠政策），同时宣布社区大型**会所落成时间，宣布届时将和高等**名校签约，联手承办艺术幼儿园、**讲座、专题**会等等活动，成为石家庄的名流活动场
（7）**，香槟开启
（8）现场高潮宣布**行动开始，首先宣布老带新政策（老客户介绍新客户并成交（签合同），老客户与新客户各获得价值2000元购房代金券暂定）或者减免两年的物业费。）
（9）之前内部认购者**，中奖者获赠“维也纳浪漫之旅”
（10） 到场参加幸运**的客户，并将获赠**小礼品
（11） 现场乐队欢呼，西式自助晚宴和现场**会议开始
（12）活动结束，宾主尽兴而归
第三部分
开盘活动结束。
开盘成功。
每一位客户都尽兴而归。
该项目及其所有客户和朋友得到了广泛的传播，以提高其声誉和知名度。
希望在后续活动中能有**的软文支持，将活动丰富到客户沟通中，为后续活动积累人气，并在后期继续全面推广行为。
▣ 开盘活动方案
花园二期作为一个中高档楼盘，又在一期售价基础上增涨了260元/m2。因此，为了使整个销售工作顺利，而且完美执行。更好的与销售中心一道，并肩作战，完成二期销售任务，在此，我们策划公司作出以下工作计划，望监督执行：
一、开盘前
1、鸟瞰图：在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。
2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作（大小、户型模型等）
3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。
4、DM单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作（确定印刷数量规格等）
5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。
6、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大？怎么做？
7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。
8、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。
9、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。
10、在6月20日之前落实花园销售培训计划（与X落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等）
▣ 开盘活动方案
花香维也纳——圆舞曲
开盘活动策划方案
2005年10月15日
智美机构
花香维也纳。 华尔兹开幕主题策划
前言公关活动目的：
只有解决了这两个核心问题，公关营销才能发挥应有的作用。核心问题一是人群问题；二是内容对味的问题。
公关活动大致分为三类：
1、品推型公关活动。此种活动一般借助事件或社会热点，握住挈机对品牌的建立，塑造，维护产生作用，主要途径是借助媒介软性新闻的力量，此种活动讲求对社会热点或事件的敏锐把握和反应速度的水平；
2、集客型公关活动。此种活动一般借助某种对应目标客群或相对应品牌互动等方面，产生公关营销中的客户互换成果。注重活动内容和对目标受众的强烈吸引力。
3、**型公关活动。。
所以本次计划书就是根据项目的工程进程、销售计划、目标客群等全方位信息制定出的公关配合计划，从而达到有步骤、有计划的、完整的贯穿销售进程，起到真正的营销效应。
第一部分
1、 主题：花香维也纳爱乐沙龙成立暨华尔兹开幕式
2、 时间：2005年11月9日19:30-21:00
b： 2005年11月10日09:00-11:00
3、 地点：花香维也纳售楼处
1推广需求：聚集**人气，充分发挥项目最大价值，回应客户重要情绪；
2顾客关注：通过现场举办活动，让顾客感受到社区主题氛围的优越性**
四．人员邀请：
1以邀请函的形式邀请当前预定项目的客户和一期业主；
２．相关**资源，尤其是后期会跟推广配合的燕赵晚报，燕赵***
（备注：为更多的聚敛人气，活动前报广有专门的活动信息说明，可以告知受众，持当天报广到售楼处，可以领一份精美礼品，并且可以领取开盘活动当天签到券，告知活动当天有重大庆典和神秘大奖，每期报广都告知，造成活动神秘悬念，引发广泛关注）。
五、活动目标：
进一步提升花香维也纳地产的品牌知名度，扩大影响力，持续刺激市场，保持
较高的销售消化速度。
六、活动基础考虑：
1）老带新优惠
开盘前已积累的意向客户，是实现老客户带新客户，迅速完成销售的客群基础，对于老带新两方都给予一定的优惠（如免物业费，赠送购房代金券）
2）与本地著名**学校的签约仪式，同时聘请该**学校校长为会所艺术顾问
（此活动亦可开盘前举办）
借助**学校在本地的知名度，使**教育成为一个强大的卖点加以宣传本项目，未来由其提供相应的师资力量，与社区联办艺术幼儿园，并可在会所建成后定期在会所内举行**会以及**讲座和相关培训活动。
3）成立“爱乐沙龙俱乐部” 庆典
爱乐沙龙俱乐部的成立，为后期活动打下了坚实的人脉基础，使后期活动顺理成章，环环相扣，在石家庄地产项目中为首创，给客户足够信心和体面，强化**主题卖点，活动过后，能够形成延续，自愿形成口碑传颂，使活动既能与产品的推广核心、产品地位相契合，又气氛热烈、高雅，充满高层次的生活品位，同时兼顾答谢及销售的活动基础。
4）“维也纳浪漫之旅”**
前期内部认购的客户，开盘当天全部发行**张卡并领取大奖。获胜者将获得3-7天的维也纳浪漫之旅。
5）**酒会
辉映花香维也纳推广计划主题——石家庄首家**文化社区，紧扣主题举行开盘活动，表达花香维也纳的核心价值，将**定位贯穿始终，以**酒会形式，传达我们倡导的格调生活方式，锁定目标客群特殊阶层，给够他们身份感和荣耀感。
七、活动目的：
1）通过开盘庆典仪式、爱乐沙龙俱乐部成立庆典、老带新优惠酬宾、奖品刺激聚敛人气，引爆开盘引发轰动，制造新关注热点；
2）通过开盘**积累新客源；激活口碑效应，广泛传播，拓展客源领域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群体；
3） 使观望客户冲动购买，快速决策，快速成交；
4）奖励已签约的老客户，充分发挥老客户的作用，带动新客户，加快房地产消化。
第二部分
一．出发点和重点
活动的具体流程需要公关执行公司和开发商共同制定，我们提供活动的主题策划方案。
在这个计划中，我们的构想的出发点和重点如下：
1如何使本次活动既满足销售订阅任务，又满足沙龙的庆典目的，同时传达项目的个性与气质？
2如何使活动的策划方向与我们的整体推广方向保持一致？
３．如何在1.5个小时的活动中，丰富多彩、保持一定品质和水准的同时能够有核心亮点出现，既成为活动的高潮，又能够让人在活动结束后仍能有所回味记忆深刻。
二、整体现场：入场处巨大的背板上有本次活动主题“花香维也纳爱乐沙龙成立&花香维也纳*****学校签约仪式暨圆舞曲开盘庆典”的字样。同时，“爱乐沙龙”首次在人们面前出现，激发人们对它的了解欲望；
2) 自助式西点布场在一侧，不设座位，随时可以走动，调动活动热情，可以多容纳客户，售楼中心金色与绛紫色珠光气球柱现场布置；
3) 接待中心前、嘉宾签到处、样板间门口由外模装扮的英式管家接待，让客户从签到时即体验一种卓尔不群的贵族生活的感受，客户签到时除领取一份小的精美礼品及项目资料外，还会有一张嘉宾卡，后续活动及**均以此卡进行。
4) **：邀请现场乐队演出，制造现场气氛，小型**会；
5) 主持人：选择具有影响力及极强的现场操作感的主持人主持所有活动，介绍活动主要内容、爱乐沙龙成立庆典和老带新大奖酬宾活动规则，带动互动参与，活跃气氛。
6) 领导讲话：在活动开始时，花香维也纳的领导做简短讲话，宣布正式开盘剪彩仪式隆重进行。
三、活动流程：
（1）来宾和顾客现场签到
（2） 主持人露面与告白
（3） 现场乐队演奏**以增加乐趣
（4） 领导登场、讲话，宣布开盘庆典开始，
（5） 学校与维也纳花香的签约仪式
（6） 领导宣布花香维也纳“爱乐沙龙”俱乐部成立，有请推选出的沙龙会长宣读俱乐部宗旨，会员章程，会员特权（和石家庄一些高档休闲娱乐场所联合推出的只针对爱乐会员的优惠政策），同时宣布社区大型**会所落成时间，宣布届时将和高等**名校签约，联手承办艺术幼儿园、**讲座、专题**会等等活动，成为石家庄的名流活动场
（7） **，香槟开启
（8） 现场高潮宣布**行动开始，首先宣布老带新政策（老客户介绍新客户并成交（签合同），老客户与新客户各获得价值2000元购房代金券暂定）或者减免两年的物业费。）
（9） 之前内部认购者**，中奖者获赠“维也纳浪漫之旅”
（10） 到场参加幸运**的客户，并将获赠**小礼品
（11） 现场乐队欢呼，西式自助晚宴和现场**会议开始
（12） 活动结束，宾主尽兴而归
第三部分
开盘活动结束。
开盘成功。
每一位客户都尽兴而归。
该项目及其所有客户和朋友得到了广泛的传播，以提高其声誉和知名度。
希望在后续活动中能有**的软文支持，将活动丰富到客户沟通中，为后续活动积累人气，并在后期继续全面推广行为。
▣ 开盘活动方案
hhl开盘活动方案
随着bhhl销售节奏的演变，我们将迎来项目的盛大开盘。为了吸引更多潜在消费者的眼球，以及提升bhhl在消费者心目中的形象，我公司特为bhhl的开盘日策划了活动方案，一方面通过活动体现楼盘档次，为开盘当日造势；另一方面，它促进了购买vip的客户注册购买。
一、活动主题：
【开启财富之旅·博赫荣耀开篇】
——·2011“bhhl开盘仪式盛大召开——
二、活动时间
2011年11月19日，星期六，上午9:00开始入场签到，9：30分开盘仪式开始，10：00开始摇号选房。
三、活动地点
【bhhl】接待中心
外场：在接待中心西侧，负责启动仪式、抽号、**、表演和场地预热，吸引人气；
内场：接待中心内，负责客户接待、选房、喊控、贴销控、喊奖、预定转正式下定、未预定正式下定、收款、签下定协议书、委托经营管理协议。
四、组织机构：
主办单位：
协办单位：
五、活动参与人员：
1、 活动嘉宾
2、人员组织
六、活动参与人员的邀请方式
**：根据开发商内部关系邀请相关方参展，受邀嘉宾可获赠纪念品；（价值3500元），以苹果平板电脑2代为例；
**：邀请**主持人和记者（主要是当地电视台）纪念品或红包，1名主持人1200元；记者2名（600元）；司机1名（300元）；
观众和客户：通过**邀请邀请邀请vip客户；通过**邀请之前拜访过销售部但尚未购买vip卡的客户；通过早期的广告和现场表演来吸引。
七、活动主要内容
1、演出节目
亮点一：邀请爵士乐队表演，吸引游客。
亮点二：女子水鼓（邀请参加过世博会的表演者）营造现场气氛；
亮点三：魔术表演，用各种新颖的手法与现场客户进行良好愉快的互动，能调动现场气氛。
2、 领导发言内容拟定
**领导讲话：对城市现状、未来发展的对话，项目前期工作的成绩经验进行总结，项目对hl的影响、作用以及肯定，并指导项目下一步工作，对项目的美好祝福等进行发言；
开发商领导致辞：结合下一步工作重点，就公司品牌推介、项目介绍、如何做好基础工作等问题发表讲话；
3、 启动仪式形式设计
方案1，金球开启：由**领导及开发商领导一起开启金球，金球打开的同时会散射出金片，礼花相伴四射，寓意着一炮而红，开盘大卖。
方案2，水晶球开启： **领导和开发商领导将手放在水晶球上，水晶球会变亮，并出现“热烈庆祝bhhl盛大开盘”字样。
配合烘托气氛的设计：
电子皇家小钢礼炮：舞台两旁摆放8门电子小礼炮，在领导宣布开盘仪式正式启动时，8门小礼炮同时鸣放，鸣放时的气势磅礴，超凡脱俗，会引起巨大的轰动和欢庆效果
4、 客户接待
会前一小时，礼仪人员、工作人员和表演者已就位；开幕式前半小时，乐队进行热身，吸引观众；
嘉宾或客户到达，工作人员与礼仪接待人员进行现场接待，进场指引；
销售人员负责现场人群的咨询和解决。
5、 现场摇奖：
下定商铺客户凭转订单转盘摇奖；
制作摇奖大转盘；
奖品方案：一等奖ipad2平板电脑，3500元/个;二等奖数码相机,2000元/个;三等奖全电脑电炖锅,500元/个;四等奖蚕丝被,250元/条。
八、活动流程：
8：30—9：00准备工作
工作内容：签到笔、纪念品摆放到签到处位置，路演的人员8点准时到位，准备换装化妆，检查各项工作落实，工作人全部到齐。
9：00-9：30 嘉宾及客户签到入场、安排入座、**暖场**以及表演活动：
工作内容：嘉宾及客户到场，安保人员负责指挥停车，礼仪佳丽负责嘉宾签到、引导安排至嘉宾入座；循环**项目有许多作品和欧洲经典，以加强现场气氛。根据主持人串词，在9:
25分穿插演女子水鼓表演。
9:30-9:35售楼部启动仪式开始：
工作内容：主持人介绍出席会议的领导、嘉宾名单及公司情况。
9:35—9:50**领导讲话：
工作内容：主持人邀请**的领导上台发言。
9： 开发商领导发言：09-55:50：
工作内容：主持人邀请开发商领导上台发言。
9： 55-10:05启动仪式：
工作内容：主办方邀请**领导和开发商剪彩，开启金球，8个小钢炮同时鸣响。（注：9:48剪彩，金球打开，小钢炮一起发射）
10： 05-10:15项目负责人讲解选房流程，邀请嘉宾推出第一轮50个号码：
工作内容：主持人邀请项目总监讲解选房流程，项目总监邀请嘉宾首轮推出50个vip号。50个vip号码对应客户由工作人员带领进入选房。
10:15-10:20 ：
工作内容：主持人邀请魔术表演。
10： 20-10:25第二轮摇摆：
工作内容：主办方邀请嘉宾在第二轮推出50个选房号码。
10:25-10:30 摇奖
第一轮，客户转动幸运转盘，大奖摇动，主持人疯狂调动现场气氛。
10:30-10:35 第三轮摇号
工作内容：第三轮主持人邀请嘉宾推出50个选房号码。
10:35 -10:40 摇奖
第二轮，客户转动幸运转盘，大奖摇动，主持人激发现场气氛。
10： 40-10:45第三轮摇摆
工作内容：第三轮主持人邀请嘉宾推出50个选房号码。
10:45 -10:50 摇奖
第二轮，客户转动幸运转盘，大奖摇动，主持人激发现场气氛。
10： 50-10:55第四轮摇摆
工作内容：主办方邀请嘉宾在第四轮推出50个选房号码。
10:55 -11:00 摇奖
第三轮，客户转动幸运转盘，大奖摇动，主持人激发现场气氛。
11： 00-11:05第五轮彩票
工作内容：主办方邀请嘉宾在第五轮推出50个选房号码。
11:05 -11:10 摇奖
第四轮，客户转动幸运转盘，大奖摇动，主持人激发现场气氛。
11： 第六轮11:15
工作内容：第三轮主持人邀请嘉宾推出50个选房号码。
11:15 -11：20 摇奖
第五轮，客户转动幸运转盘，大奖摇动，主持人激发现场气氛。
11： 20-11:25第七轮摇摆
工作内容：主办方邀请嘉宾在第七轮推出50个选房号码。
11:25 -11：30 摇奖
第六轮，客户转动幸运转盘，大奖摇动，主持人激发现场气氛。
11： 30-11:35第八轮摇摆
工作内容：第三轮主持人邀请嘉宾推出50个选房号码。
11:35 -11:40 摇奖
第七轮，客户转动幸运转盘，大奖摇动，主持人激发现场气氛。
11:40-11:50
主持人应邀参加爵士乐队的演出，气氛轰动
11:50-12:15
在第八轮比赛中，指定客户和前几轮留下的客户转动幸运转盘，大奖被摇动，主持人疯狂调动现场气氛。
12:15-12:18
主持人告诉我们开幕式很成功。
主持人，**领导，开发者负责人，新闻发布会；
现场工作人员会餐。
▣ 开盘活动方案
时间：**-4-05-4-08
地点：1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场**、活动助兴、**奖励嘉宾
活动安排：
一、前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城市生活的典范，海盐一期豪华高档住宅即将销售。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5日，真情释放，豪宅突然出现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕有一个很好的开幕式和惊喜奖等着你。
二、摇号现场布置
1**方式：现场开奖、评选。具体摇号登记处暂定2处。
（确定小高层建筑购买资格，建议摇号总数比实际户数多出30%）
2、地点选定：海盐新天地广场
（a.需要一定的场地；b.该场地有组织活动的经验；c.有举集人气的先例）
3、软环境布置：
高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；
楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20 套
4、员工统一着装
三、活动进程（4月5日）
1下午14:00正式开始（13:50-14:00礼炮、颁奖）
2、14：00——14：30
主持人5分钟，领导5分钟，两位佳宾10分钟，活动解说8分钟，公证员发言2分钟。
三。抽签开始（14:30-15:00），同时进行登记汇总
4、摇号**（15：00——16：00）
奖品分为一、二、三等奖和纪念奖（100）
5现场答谢秀、小型娱乐（16:00-17:00）员工休息
6宣布**和**结果（17:10-17:30）
7获奖者获奖（17:30-17:50）
四、摇号办法
1、一期总销售户
数量是140套。彩票号码总数与实际销售数量为5:1，参与人数不确定。
2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。
3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。
4、摇号登记时间自2004.4.05——4.10，为期5天。
5注册地址：秦山房地产公司售楼处
6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）
7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
五、工作人员分工
秦山房地产公司员工作礼仪、保安等维修工作；九洲市广告活动监测及**联络工作。
六、**发布
邀请当地知名各大**具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐络等记者参加活动，并给予现场报道。
七、经费预算
1、环境布置
高空气球4个 400元/4个
大型气拱门1个 500元
30平方米左右，1个舞台，1000元
楼盘效果展示牌1套 1200元/10张
广告宣传4件易拉宝600元/4件
宣传折页3000份 7500元
周遍跨街横幅、灯箱20 套
2、场地租赁 2000元
3、公证人邀请费 1000元www.zq153.COm
4、**邀请费 2000元
5、设备租赁费 5000元
6、管理费 1000元
7、主持人 1000元
8、演员演出费 5000元
9、现场应急费 2000元
总价30000元
房地产开盘活动方案（二）
一、时间： 年月日上午。
2、 地点：销售中心现场。
3、 人员：员工、顾客、礼仪、主人、贵宾等。
4、 邀请嘉宾：市**主管领导，市建委、市房产管理局领导，市建筑规划设计院负责人。
5、 邀请**：xx电视台、xx**、xx新闻台等。
六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发****积极良好的社会形象，并融洽与当地**职能部门、客户及**商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
三。礼品发放区：届时，签到处的桌子也可以作为礼品发放台使用。
4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1）彩旗（彩条）
2） 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
售楼处大厅的每个角落都单独装修，增加视觉美感、清新空气和温馨氛围。
3）气拱门、气球
在施工现场和城市主干道上设置大型气拱大门、热气球和路旗，为工程开工和通车营造温馨氛围。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景**贯穿开盘庆典仪式的始终。
2） 腰鼓队：现场将安排一支由20人组成的腰鼓队，迎送宾客，增添节日欢乐气氛。
3） 舞狮活动：舞狮表演穿插在仪式过程中，预示着××的光明发展前景。
3、开盘**活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送**卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。
**卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，**卡依现场排队顺序免费赠送。以上奖励活动将由xx公证处公证。
现场排队按顺序进行，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00接受排队。
本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款；如果您不买房或超过期限，此卡将失效，不予兑换。可以自由转让，转让**自定。
购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对**客户无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2） 提前准备邀请函并确认收到。
3） 提前5天从xx气象局获取天气信息。
4） 执行辖区内的安全指挥，负责秩序工作。
5） 提前6天指挥并负责订单工作。
6） 为活动现场制作礼品和礼品袋
7） 气球、活动场地、气拱提前8天报批。
5客人识别：客人到达后，礼仪小姐会为客人佩带胸花。贵宾将在礼仪小姐的引导下或由公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1） 预设礼仪小姐10人，入口4人，签到2人，会场区域4人礼仪小姐要求统一着装。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09:00-09:30所有人员进入现场。包括公司主要负责人和礼仪公司负责人，各类员工和表演者。
09：30－09：50 来宾陆续进场。贵宾在签到处签到，同时赠送礼品。客户可以到销售现场咨询，领取宣传资料。
09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10： 仪式于00-10:08开始，主持人介绍贵宾。
10： 08-10:13公司总经理致欢迎词。
10：13-10：25舞狮表演。
10： 25-10:35**公司领导及投资者代表致辞。
10：35－10：50 主持人邀请**领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10： 50:00-11:00，主持人宣布仪式结束，嘉宾们纷纷赶往午宴。
11： 客户们签了合同，开盘销售正式启动。
十、**计划：
1、 报纸广告
27日、28日、30日在《xx**》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台将开幕**录制成vcd，作为开幕活动的数据。xx电视台将通过新闻报道整个开幕活动的情况，并进一步扩大宣传力度。
3、电台广告
在开业前后两个月播出开业信息。
4、印刷品广告
建筑书籍、海报已印制完毕，并采取派员发放剪报的方式。
▣ 开盘活动方案
活动(一)
《世锦会》
内容: 1.客户缴纳￥10,000元加入《世锦会》,客户在购房时不仅享受优先购房权利,同时在**上享受正常优惠外再给予购房9.
9折. 认购项目单位后其会员费￥10,000元转成定金或部分房款. 会员如在开盘当天未选上满意房屋，可以按发起方届时通知选择【世锦家园】下一期开盘销售的房屋，并享受优先购买权及正常活动优惠以外的9.
9折；会员在开盘当天未选上满意房屋，同时也不考虑下一期销售的房屋，其会员费可在现定时间内到指定地点退还（不含利息）。
活动(二)
《 团结就是力量人多优惠就多》
内容: 1.客户需提供夫妻双方身份证\户口本\结婚证和本人两寸免冠**一张,到项目展示中心填**申请表,参加本次**活动.
2.本次活动优惠根据**报名人数来决定最后的折扣(见表)
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